通过上周去广电、万科交流学习，使得自己的认识及视野有了很大的提高及开阔，了解到了很多值得学习的管理模式。

    一、如何选择分包商:先通过各种社会资源，接触各种下各施工队伍，然后参观已完工程现场，考察其实力及施工能力，考察合格的然后列入公司名库，等工程下来后给予参与投标的机会。

    二、定价方式：

    广电、万科定价方式已经基本没有参考湖北省消耗量定额，是通过已完工程累计的经验数据定的价格库，确定拦标价。然后由各分别投标人根据自身的施工水平进行投标，再经过内部审核，将各投标人报价的不合理报价进行澄清后，取最低价中标。而且定价的时候将甲方所有的要求及存在的风险在合同中明确，避免以后扯皮。

    三、材料的采购：

    公司可以寻找规模较大，生产能力及产品均能达到我公司要求的公司，比如水泥、钢材、商砼、瓷砖等等，与其建立其长期合作关系，列为长期战略伙伴。这样既能保证产品质量，又能降低公司采购成本的效果，实现资源共享，长期发展。

    四、对分包方的管理：

    管理分包方时，以预警谈话为主，逐步建立比较相互信任、共同发展的良好的的合作关系，实现双赢的目标。

    对分包方的质量、安全管理，有两种形式，第一：由公司内部的管理部门进行检查管理；第二：公司请第三方的管理机构对现场进行检测。然后根据检测的结果进行排名，对排名靠前的进行奖励，这样无形给各工程的项目经理带来一定压力，使其更好的对负责的工程进行管理。

    五、企业文化

    要重视企业文化，用企业文化来潜移默化的影响员工的一些思想，在万科项目部参观时有一下几句朴实的标语：

    （1）以质量感动客户：

    （2）要为成功找理由，不要为错误找借口；

    （3）赚每一分该赚的钱，不该浪费的钱一分都不浪费

    六、施工各专业交叉作业的施工管理：

    桩基、消防、门窗、强弱电一般会专业分包，若出现相互交叉作业，相互影响的，专业分包应向总包缴纳配合费，配合费用规定是5%，实际施工可以由各分包商之间自己协商，灵活处理。

    七、支付方式

    通过调查，目前房建工程支付一般有以下两种：一、按节点支付；二：每月按工程的施工进度来支付。支付比列一般在60~80%。

辛桂华